2012 / 31 agosto

Cómo negociar con PNL


    La PNL pone en nuestras manos una herramienta muy poderosa para negociar. Conocer qué tipo de persona es la otra parte negociadora (auditiva, visual o kinestésica) nos facilita la preparación del proceso dialéctico; hay que tener en cuenta su lenguaje verbal y utilizarlo nosotros también en la comunicación. La aplicación de la PNL requiere práctica y entrenamiento, el negociador debe preparar expresiones y palabras para cada tipo de personas, con el fin de que la comunicación resulte fluida y variada.

Los negociadores visuales

    Joaquín Monzón Sánchez afirma en su artículo “La PNL y la negociación” que cuando nos relacionamos con los negociadores visuales debemos prestarles atención, necesitan ser mirados. “De esta manera se facilita el feed back y se ayuda a que la otra parte se cree una imagen lo más positiva posible de nosotros.” Debemos comunicarnos con ellos mirándolos a la cara, con ello conseguiremos atraer su atención y lo que es más importante, ganarnos su confianza. Es interesante utilizar “palabras relacionadas con lo visual”, el motivo es que de esta manera se sienten a gusto. Por ejemplo: Ayer vi un artículo de vuestra compañía en el el Blog de Dácil»
Según Monzón, “para detectar si la otra parte negociadora es visual o no, hay que fijarse en su modo de hablar. Por lo general, hablan más rápido de lo normal, explican muchas cosas al mismo tiempo y no terminan las frases, su tono de voz es alto, piensan en imágenes.”
Cuando estamos tratando aspectos importantes en la negociación para ambas partes, podemos introducir el tema con palabras y verbos que despierten su atención e interés como “mirar.”
Por el contrario, si tratamos temas importantes pero que queremos mentarlos superficialmente (son nuestros secretos en la negociación) se puede utilizar palabras y verbos más superficiales como “ojear” o “echar un vistazo.”
Si queremos tratar algo que no se ha hecho hasta el momento y es importante para nosotros, podemos utilizar el verbo advertir o reparar y palabras que despierten atractivo e inclinación hacia el tema tratado.
Cuando queremos que la otra parte se fije en algo o llamarle la atención sobre algún argumento se puede utilizar el verbo contemplar. En negociaciones en las que hay que hacer una demostración de algún producto o servicio se puede utilizar el verbo presenciar y palabras que reflejen la situación presente, sobre todo, hablar en presente, se consigue que la persona perciba las cosas como accesibles e inmediatas. Por ejemplo:
-Te llegará la semana que viene.
-Te llega la semana que viene (Expresión Idónea)
Uno de los consejos que más importante considero es que “durante todo el proceso dialéctico mantenerse a una distancia que permita a la otra parte visualizar todos los movimientos que hagamos, esto le hace sentirse cómodo.”

Los negociadores auditivos:

Según el autor, a los auditivos “les gusta que se trate tema por tema, para ganarse su confianza hay que hacer pausas frecuentes. Es aconsejable utilizar palabras que describan situaciones de escucha.”
Si la parte negociante se dirige a nosotros es importante emplear estímulos verbales que demuestren que se les está prestando atención. Estos, para sentirse escuchados, necesitan oír de vez en cuando, estímulos afirmativo, por ejemplo. “aha…”,“si…”,“entiendo…”, “eso es”,“mmm…”
“En el transcurso de la negociación con los temas importantes para ambos o con temas que queremos que despierten curiosidad, se debe utilizar palabras relacionadas con la escucha (oye, escucha).”
Cuando se tratan temas que nos influyen a nosotros como parte negociante, se hace importante utilizar palabras relacionadas con atender, prestar atención, hacerse cargo, estar pendiente.
 “Si una de las partes es auditiva y la otra visual es difícil que lleguen a un entendimiento, ocurre lo que comúnmente se llama “no hay feeling”, “hay algo que no me convence”. Esto es debido a que el visual habla más rápido, no termina las frases y trata varios temas a la vez, justo lo contrario al auditivo.” Este dato me ha impresionado porque es justo el resultado que obtuve en mi experimento con la familia, para capar los sistemas representativos de los miembros de mi familia. Aquellos que predominantemente utilizaban el sistema auditivo como representativo, tendían a no entenderse con los visuales, y siempre uno hablaba más rápido.

Los negociadores kinestésicos.

“Para ganarse su confianza tenemos que demostrarles cercanía, que estamos dispuestos a ir de su mano a cualquier lugar.”

Prefieren ir despacio en las negociaciones, más aún que a los auditivos. Su forma de tratar tema por tema suele poner a los visuales los nervios de punta.

He querido resaltar esta parte del artículo porque es la base para saber tratar a los kinestésicos.“Al principio de la negociación, les gusta saludar muy amistosamente, no se sienten incómodos si se les habla muy cerca. Habitualmente saludan dando una palmada en la espalda o te cogen del brazo para hablar contigo, también agradecen que la otra parte utilice este tipo de comportamiento. Para que se sientan a gusto con nosotros tenemos que demostrarles proximidad. No vale una llamada por teléfono para acercar posturas, tenemos que ir y estar presentes, en contacto físico.”

Respecto a las llamadas telefónicas hay que considerar que, por lo general, una misma llamada telefónica dirigida a un kinestésico, con frecuencia, no da el mismo resultado que la misma llamada dirigida a un auditivo o visual. A los auditivos se les llama más asiduamente y a los kinestésicos y visuales se les visita.En el sondeo inicial es bueno tratar temas relacionados con sus sensaciones. Siempre comenzar el diálogo preguntando ¿Cómo estás? O expresiones similares que demuestren que te interesas por ellos. Y en el transcurso de la negociación debemos utilizar palabras que describan sensaciones.

Igual que en la descripción anterior un visual y un kinestésico presentan problemas de entendimiento, al primero le gusta mantener una distancia prudencial a la hora de comunicarse con la otra parte, así tiene una visión general de ésta. El kinestésico sin embargo, busca la proximidad, no se siente a gusto si hay una separación más o menos amplia entre las partes.

  • Не обращая внимания на то, что контора букмекерская 1xbet содержит официальную лицензию и зарегистрирована на Кюрасао, Нидерландских Антильских островах, в Российской федерации ее интернет-сайт постоянно подвергается блокировке. Только игроков фирмы это не может волновать, так как руководство компании выполнило надлежащие операции в правильном направлении, обеспечив собственным посетителям способность прохода на интернет-сайт в любой момент, даже при условии блокировки главного ресурса 1xbet. Основания блокировки вебсайта В Российской федерации утвержден законопроект, который ограничивает или запрещает функционирование букмекерских компаний, которые не выполняют последующие условия: Реальная регистрация в пределах РФ, получение разрешения и оплата налогов в бюджет. Вход в состав СРО. Потому как контора букмекерская уже имеет в распоряжении транснациональную лицензию, ее представители сочли притязания государства завышенными, за что подверглась блокировке. За прошедшие три года функционирования 1xbet на территории Российской Федерации по заключению судебного органа было заблокировано более 500 доменов. Однако это не препятствует компании возобновлять работать, а ее клиентам использовать все сегменты вебсайта, ставить и выигрывать деньги. Каким образом зайти на блокированный вебсайт Для того, чтобы обойти блокирование, работники фирмы предоставляют своим посетителям доступ к зеркалам 1xbet. Войти на работающую сборку веб-сайта можно посредством ссылки 1xbet зеркало рабочее прямо сейчас. Это простой и удобный метод пользования букмекерской конторой. Во время применения рабочего зеркала хранятся все индивидуальные данные, в том числе счета и аккаунт, вдобавок рабочее зеркало в точности повторяет главный сайт. Он столь же высококачественно защищен и полностью не опасен для осуществления ставок, ввода и получения средств. Рабочее зеркало заблокированного основного веб-сайта – один из наиболее комфортных способов дальнейшего продолжения проведения игровых ставок без мизерного риска и хлопот.

    Responder
  • слоты игровые автоматы играть бесплатно – это средство развлечения, возникнувшее к концу 19 столетия. В последние 10 лет они многочисленно перешли в Online в специальные заведения типа Франк Казино или Фараон и прочие. Комфортность ведения игры в сети интернет превосходит наиболее дерзкие надежды —   можно в пару кликов завести учетку. Тут же пополняется игровой счет, проводятся акции, выдаются скидки, производятся ставки, снимается куш. Авторы приложений игровых автоматов приложили громаду стараний к тому, чтобы последние выглядели очень ярко и интересно. Шум, который ведется вокруг игровых автоматов не напрасен, они в различных моментах полезны для каждого человека: Удовлетворяется природное чувство азарта; Повышение драйва даёт возможность игроку содержать свое состояние здоровья в тонусе; Человек по природе своей – игрок, а от естества не спрятаться; Можно разминаться и испытывать удовольствие от демо-версий; Истинные участники ощущают глубокое удовольствие, когда зарабатывают настоящие денежные средства на игровых слотах; Увеличивается аналитический склад интеллекта при определении тактики и стратегии игры. В онлайне есть огромное число гейм заведений, предлагающих прекрасную игру на интерес, такие как Вулкан Престиж или Адмирал Казино. Геймер имеет возможность делать игровые ставки и снимать куш в любое время дня и ночи. Регистрация в игорном заведении Первоначальный шаг в казино это создание личного аккаунта. На него сразу начисляются бонусы при регистрации размером до 1000 баксов США и выше зависимо от клуба. Предоставляется личный депозит, какой можно дополнять, делать с него ставки и снимать настоящие денежные средства. В каком-либо Рокс Казино или Вулкан Делюкс вы можете почувствовать эффект присутствия, как в реальном казино в княжество Лас-Вегасе или Монако. Владельцами всех заведений организована комфортная и моментальная форма регистрации, когда на создание новенькой учетки у нового геймера и участника клуба расходуется 2-3 минуты, а то и менее минутки. Новенькому следует написать почту, сформировать пароль, правильно подобрать валюту игры и прочесть условия участников в клубе. Существует возможность играть на доллары, евро или рубли. Как минимум на игорном счете обязано быть несколько сотен рублей. Величина депозита дополняется через электронные кошельки (Скрилл, Яндекс, КИВИ, Вебмани), и конечно используя карточки Маэстро, ВИЗА, МастерКард. На эти источники выдаются деньги. Призы и разные акции игровых клубов Как было сказано, конкуренция в сфере игорных заведений стала невероятно высокой, что особенно выгодно новенькому и стабильному играющему. Заведения должны соперничать между собой в объеме призов и разнообразности различных акций, чтобы привлечь к себе гейм клиента, другими словами вас. Это становится очень важным аргументом для вхождения в игровой клуб типа Эльдорадо казино или Вулкан Удачи. Акции многообразны, отличаются между собой, а бонусы очень велики, если их выиграть. По окончании регистрации игрок незамедлительно принимает на счет сумму 1000 или больше долларов, какую следует отыграть. Гости выбирают себе бонусы при регистрации отталкиваясь от двух позиций: В случае, если игрок владеет маленьким бюджетом; Игрок после регистрации сразу сможет играть на крупные игровые ставки. Акция как правило состоит в постоянном осуществлении определенного задания. Стабильные, повседневные клиенты проекта принимают надбавку в некоторое число процентов. Если подписаться на социальные сети или мессенджеры (например Телеграм) и афишировать там online казино, то тоже можно получить бонус. Ежедневно обновляются задания, при исполнении каких можно получить бонусы. Затем, при игре их можно обернуть в реальные денежные средства.

    Responder
  • демо игровые автоматы бесплатно без регистрации – появились в конце 19 века. В последние 10 лет они массово перекочевали в Онлайн в особые заведения типа Франк Казино или Фараон и прочие. Удобство игры в сети интернет превышает наиболее смелые ожидания —   сможете в течение нескольких кликов завести учетную запись. Тут же дополняется счет, ведутся разные акции, даются бонусы, производятся игорные ставки, получается выигрыш. Создатели приложений автоматов для ведения игры вложили массу стараний к тому, чтобы последние выглядели исключительно броско и привлекательно. Бум, стоящий около автоматов для игры не напрасен, они во многом полезны для человека: Реализуется естественное ощущение азартности; Рост драйва даёт возможность играющему держать собственное состояние здоровья в активном состоянии; Человек по природе своей – геймер, а от натуры не уйти; Возможно тренироваться и испытывать наслаждение от демо релизов; Настоящие участники переживают глубокое удовольствие, когда зарабатывают реальные денежные средства на гейм слотах; Увеличивается исследовательский склад ума при определении тактики и стратегии игры. В сети интернет имеется большое число гейм заведений, предлагающих приятную игру на интерес, такие как Адмирал Казино или Вулкан Престиж. Играющий может ставить и получать выигрыш в любое время. Регистрация в игровом заведении Первоначальный этап в казино online это разработка собственного аккаунта. Туда сразу начисляются скидки во время регистрирования размером до 1000 долларов США и больше зависимо от заведения. Предоставляется личный депозит, который можно дополнять, ставить с него и получать настоящие деньги. В каком-либо Вулкан Делюкс или Рокс Казино вы можете почувствовать впечатление присутствия, как в реальном казино в королевство Лас-Вегасе или Монако. Владельцами всех клубов организована удобная и быстрая форма регистрации, когда на формирование новой учетки у новоиспеченного участника и члена заведения уходит 2-3 минуты, а то и менее минутки. Новенькому следует написать e-mail, сформировать пароль, правильно подобрать валюту ведения игры и прочесть условия участников в клубе. Есть возможность играть на рубли, евро или доллары. Как минимум на счете должно быть несколько сот рублей. Размер вклада дополняется через электронные кошельки (КИВИ, Скрилл, Вебмани, Яндекс), и конечно используя карточки МастерКард, Маэстро, ВИЗА. Туда же источники выдаются денежные средства. Скидки и акции гейм клубов Как уже говорилось, конкуренция в сфере гейм клубов стала неимоверно большой, что особенно благоприятно новичку и стабильному геймеру. Заведения должны соперничать между собой в объеме бонусов и многообразии акций, чтобы увлечь к себе игрового партнера, то есть вас. Это является довольно весомым аргументом для вступления в клуб для игры типа Эльдорадо казино или Вулкан Удачи. Акции не одинаковы, различаются друг от друга, а бонусы довольно огромны, если их выигрывать. После регистрации игрок сразу принимает на счет сумму 1000 или больше долларов, которую следует отыграть. Посетители подбирают себе призы при регистрации отталкиваясь от двух позиций: Если человек обладает незначительным доходом; Игрок после успешной регистрации сразу же может вести игру на большие игровые ставки. Акция как правило заключается в регулярном осуществлении конкретного поручения. Стабильные, повседневные посетители проекта получают прибавку в некоторое число процентов. В случае, если оформить подписку на соц сети или мессенджеры (например Телеграм) и афишировать там казино online, то тоже получите бонус. Каждый день пополняются задания, при выполнении которых получают плюсы. Далее, при игре их можно превратить в настоящие средства.

    Responder
  • бонус за регистрацию без депозита игровые автоматы – появились в конце 19 века. В последние 10 лет они широко перешли в Онлайн в специализированные заведения типа Франк Казино или Фараон и другие. Практичность ведения игры в онлайне превышает самые дерзкие надежды —   вы можете в пару кликов завести аккаунт. Здесь же пополняется счет, проводятся акции, выдаются бонусы, делаются игровые ставки, выводится выигрыш. Создатели программ игровых автоматов приложили армаду стараний для того, чтобы они выглядели исключительно ярко и привлекательно. Шум, стоящий около автоматов для игры не напрасен, они в разных аспектах могут быть полезны для каждого человека: Удовлетворяется естественное чувство азартности; Рост драйва позволяет играющему держать свое здоровье в активном состоянии; Человек от природы – геймер, а от натуры не уйти; Можно тренироваться и получать удовольствие от демо-версий; Настоящие участники чувствуют абсолютное удовольствие, когда получают реальные деньги на игровых слотах; Увеличивается аналитический склад ума при выработке тактики и стратегии ведения игры. В онлайне сейчас имеется огромное количество гейм клубов, предлагающих прекрасную игру на интерес, например Адмирал Казино или Вулкан Престиж. Геймер имеет возможность ставить и получать выигрыш в любое время дня и ночи. Процедура регистрации в гейм заведении Первоначальный этап в онлайн-казино это разработка собственного аккаунта. Туда сразу же зачисляются скидки при регистрации объемом до 1000 долларов США и выше в зависимости от клуба. Предоставляется личный депозит, какой возможно пополнять, делать с него ставки и снимать реальные деньги. В каком-либо Вулкан Делюкс или Рокс Казино вы сможете ощутить эффект присутствия, как в настоящем казино в княжество Лас-Вегасе или Монако. Хозяевами всех заведений создана комфортная и моментальная форма регистрации, когда на создание новенькой учетки у нового играющего и участника заведения уходит 2-3 минуты, а то и менее минутки. Новенькому нужно написать электронную почту, сформировать пароль, правильно выбрать денежную единицу ведения игры и прочесть условия играющих в заведении. Существует возможность вести игру на евро, рубли или доллары. Минимум на игровом счете должно быть несколько сотен рублей. Величина депозита дополняется используя электронные кошельки (Скрилл, КИВИ, Яндекс, Вебмани), а также через карты ВИЗА, МастерКард, Маэстро. На эти источники переводятся деньги. Скидки и акции игровых заведений Как было заявлено, конкурентная борьба в сфере игровых заведений сделалась невероятно большой, что особенно благоприятно новичку и постоянному игроку. Заведения должны соперничать друг с другом в размере призов и разнообразности разных акций, чтобы увлечь к себе клиента, другими словами вас. Это является довольно важным аргументом для вступления в игровой клуб типа Вулкан Удачи или Эльдорадо казино. Акции многообразны, отличаются между собой, а бонусы очень велики, если их выигрывать. После регистрации на сервисе геймер сразу принимает на игровой счет сумму 1000 либо больше долларов, какую необходимо отыграть. Клиенты подбирают себе бонусы при регистрации исходя из двух позиций: В случае, если человек владеет небольшим бюджетом; Играющий после регистрации сразу же может играть на большие игровые ставки. Акция как правило состоит в постоянном выполнении некоторого задания. Стабильные, повседневные играющие проекта принимают прибавку в некоторое количество процентов. В случае, если подписаться на социальные сети или мессенджеры (например Телеграм) и афишировать там казино, тогда тоже можно получить приз. Каждодневно пополняются задания, при исполнении каких получают плюсы. Далее, при игре вы можете их обернуть в реальные денежные средства.

    Responder

Trackbacks for this post

  1. Dácil De La Guardia

LEAVE YOUR COMMENT