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2014 4/Jul

El «mirroring» consiste en reflejar y complementar las posturas, gestos y contacto visual, así como indicadores de la fisiología mucho más sutiles, como el ritmo de la respiración, o distribuir el peso del cuerpo “reflejando” el de nuestro interlocutor. Esta técnica puede resultar muy útil para llevar a cabo en entrevistas de trabajo, ventas, recursos […]

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2012 31/Ago

    La PNL pone en nuestras manos una herramienta muy poderosa para negociar. Conocer qué tipo de persona es la otra parte negociadora (auditiva, visual o kinestésica) nos facilita la preparación del proceso dialéctico; hay que tener en cuenta su lenguaje verbal y utilizarlo nosotros también en la comunicación. La aplicación de la PNL requiere […]

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